Кейс: 136+ лидов за 1,5 месяца для производителя интерьерных постеров

Запустили партнёрскую рассылку для производителя интерьерного декора, чтобы выйти на архитекторов и дизайнеров через предложение сотрудничества

Клиент

Ананас Постер — ведущий интернет-магазин постеров, плакатов и картин для интерьера с собственным производством и багетной мастерской.

ananasposter.ru
Задача
Выстраивание партнерской сети:
1. Выйти на архитектурные бюро и студии дизайна интерьеров в городах миллионниках, инициировать начало переговоров о партнерстве.
2. Получать заказы на производство постеров по партнёрской программе.
Бэкграунд

Клиент впервые использует аутрич-рассылку для продвижения услуг своей компании. Партнерскую программу ранее целенаправленно не развивали.

1

Построение гипотез.
Выделили 2 ключевых сегмента ЦА

Архитектурные бюро

Ищут нестандартные решения для жилых и коммерческих объектов.

Предложили коллаборацию: оформление пространств с помощью наших постеров (печать по их макетам или по нашему каталогу). Ценность — гибкость, отсутствие минималок, быстрая отгрузка.

📍 География: города миллионники РФ, фокус на МСК и СПб
Студии дизайна интерьеров

Работают с частными и корпоративными заказами — часто закупают декор и постеры под проекты.

Мы предложили возможность печатать постеры под их бренд, на наших мощностях, с доставкой по всей России.
Выгодно как по срокам, так и по себестоимости. Есть формат white label.

📍 География: города миллионники РФ, фокус на МСК и СПб

2

Собрали базу целевых компаний
для холодной email-рассылки

Сбор базы

Собрали базу потенциальных клиентов из открытых источников: Яндекс.Карты, 2GIS, поисковая выдача по ключевым фразам. Ориентировались на целевые запросы и профиль компаний из сегмента дизайна и архитектуры.
Ручная проверка и чистка

После первичного парсинга мы вручную привели базу в порядок: исключили действующих партнёров клиента и нерелевантные компании, откорректировали названия брендов для корректного отображения в письмах. Удалили нецелевые почты вроде HR, бухгалтерии и техподдержки, а недостающие адреса дособрали вручную с сайтов компаний.
Техническая валидация

Провели техническую проверку всех email-адресов: удалили несуществующие и некорректные почтовые ящики, чтобы обеспечить высокую доставляемость.

Так как многие студии совмещают проектирование и дизайн, мы разделили базу пополам и протестировали два подхода: через презентацию и через партнёрство.

3

Подготовили инфраструктуру для безопасной отправки писем во «Входящие»

Предоставили 10 прогретых доменов и 20 почт

Чтобы не тратить время на покупку и прогрев с нуля, сразу подключили свои домены и почты — полностью настроенные, с хорошей репутацией и готовые к отправке писем без риска спама.
Настроили переадресацию ответов

Все ответы с 20 отправляющих почт перенаправляются в один ящик клиента. Настроили фильтрацию: прогревочные письма — в отдельную папку, отклики по кампании — с уведомлением.

4

Написали цепочки из 5 писем,
адаптированных под каждый сегмент ЦА

Мы не раскрываем точные тексты писем, поскольку формулировки — это результат индивидуальной проработки и часть нашей экспертизы.

Первое касание

Краткое знакомство и предложение потенциального сотрудничества. Показываем, в чём можем быть полезны и чем закрываем типовые задачи.
Follow-up

Ненавязчивое напоминание о предыдущем письме. Повторяем суть предложения и уточняем, в каком формате удобно продолжить общение.
Уточнение потребности

Переход в диалог: задаём прямой вопрос, чтобы понять, актуальна ли тема. Предлагаем примеры и партнёрские условия — если интересно.
Расширение оффера

Добавляем дополнительную ценность: рассказываем о других возможных форматах взаимодействия. Ставим акцент на взаимную выгоду и долгосрочность.
Финальный контакт

Лёгкое, нестандартное письмо с иронией. Последнее напоминание о возможностях сотрудничества — с уважением к тишине.

Предложение партнёрства

Первичное касание с кратким предложением о партнёрстве. Без давления — открываем тему возможного взаимовыгодного взаимодействия.
Follow-up

Деликатный follow-up. Повторяем суть предложения, уточняем, с кем можно обсудить вопрос, если интерес есть.
Приглашение на созвон

Предлагаем короткую встречу, чтобы обсудить возможные точки пересечения. Уточняем удобный формат коммуникации.
Расширение ценности

Добавляем аргументы: показываем, что формат взаимодействия может быть полезен обеим сторонам. Ориентируемся на долгосрочную логику.
Уточнение потребности

Задаём простой вопрос — чтобы понять, релевантна ли тема и есть ли интерес к продолжению диалога.
Заключительное письмо

Финальный контакт с нестандартной подачей. Лёгкая ирония помогает выделиться и завершить цепочку без давления.

Как мы создаем цепочки писем

Персонализация

Вставляем в письма динамические данные об организации получателя, чтобы письмо выглядело более адресным.
Рандомизация текста

Многие фразы в письмах варьируются, чтобы обойти спам-фильтры и избежать снижения доставляемости во Входящие.
Тесты доставляемости

Перед началом рассылки мы проводим серию тестов, чтобы выяснить проблемные места и оценить вероятность попадания в Спам.
Без вложений и ссылок

Чтобы повысить доставляемость и избежать спам-фильтров, мы намеренно не добавляем в письма внешние ссылки и файлы — только текст, который выглядит как личное письмо.
Человеческий стиль

Каждое письмо написано так, будто его отправил живой человек. Без формальных заготовок, живо, с простым языком и уважением к адресату.
Контексты, тренды, инсайты

Используем информацию о том, что происходит в отрасли. В письмах применяем аргументы, основанные на рынке, санкциях, логистике и прочих реалиях бизнеса.

5

Разослали письма

Срок рассылки: 1.5 мес

Каждый рабочий день мы отправляли по ~400-500 писем.
Отправка в рабочее время

Письма отправлялись с 9:00 до 16:00 по рабочим дням
Паузы между письмами

Рандомные паузы между отправкой писем

Результаты и статистика

Кол-во организаций

744 шт.

731 шт.

Кол-во email-адресов

895 шт.

901 шт.

Отправленные письма

3899 шт.

3969 шт.

Полученные ответы

61 (8,2%)

151 (20,66%)

Интересы

40 (5,38%)

75 (10,26%)

Первые сделки

За первые 1.5 месяца работы кампании были заключены первые сделки от лидов, пришедших с холодной рассылки
3-15 откликов ежедневно

Ежедневно мы получали 3-15 откликов с интересами и готовностью обсуждать сотрудничество
Нехватка ресурсов

Наш заказчик столкнулся с нехваткой своих менеджерских ресурсов для качественной обработки всех входящих откликов, из-за чего рассылку пришлось нам поставить на паузу

Примеры ответов на рассылку

Выводы и наблюдения

Что сработало
Мягкий заход через партнёрство: вместо прямого предложения услуги — предложение сотрудничества и обмена проектами. Это снижало барьеры и вовлекало в диалог.
Акцент на взаимную выгоду: подчёркивали, что партнёр получает не только подрядчика, но и потенциальный источник новых клиентов.
Живой, человеческий тон: писали как коллеги, с иронией и юмором, а не как продавцы. Это дало высокий уровень вовлечённости и доверия.
Гибкость в общении: предлагали на выбор — короткий созвон, переписку или просто презентацию. Людям удобно, когда не навязываются.
Адресное попадание: писали в релевантные студии и бюро — тем, кто реально работает с интерьерами и может быть заинтересован в дополнительных подрядчиках.
Ключевые результаты
Получили 136+ лидов от архитекторов и дизайнеров, открытых к сотрудничеству. Были конкретные запросы и сделки в первый месяц работы кампании.
Каждый пятый контакт дал ответ, что выше среднего для B2B-коммуникаций.
Кампания показала: если говорить с аудиторией «на равных», без продавливания, с иронией и юмором — даже самая холодная база может откликаться живо и по делу.

Хотите так же? Давайте обсудим

Всё начинается с разговора. Мы не продаём услуги — мы решаем конкретные задачи.
Оставьте контакт — и обсудим, какие ваши задачи можем решить вместе.

Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности