Продолжая использовать этот сайт и нажимая кнопку «Принимаю», вы даете согласие на обработку файлов cookie
OK
Кейс: 255 лидов за 2 месяца от агентств недвижимости по всей России на продажу участков в Подмосковье и Тверской области
Холодная рассылка от имени частного инвестора. Сегмент — агентства недвижимости в регионах РФ.
Более 580 ответов и 255 заинтересованных контактов — за 2 месяца.
Более 580 ответов и 255 заинтересованных контактов — за 2 месяца.
- КлиентЧастный инвестор — владелец нескольких участков земли в Московской и Тверской областях. Ищет каналы привлечения покупателей через агентства недвижимости.
- ЗадачаЧерез холодные письма найти агентства, готовые продавать объекты за комиссию с закрытых сделок.
- БэкграундКлиент ранее не использовал этот канал лидогенерации.
Сбор базы
Целевая аудитория — агентства недвижимости, которые работают с загородными участками и готовы сотрудничать по модели оплаты за результат (комиссия с продажи).
- География: вся Россия, с акцентом на ЦФО и крупные города
- Размер: от локальных агентств до сетевых бюро недвижимости
- Удалили нерелевантные контакты (застройщики, аренда, HR-агентства)
- Оставили профильные email-адреса: офис, агентство, партнёрство и др.
Email-адресов в базе: 4852
База собиралась вручную, затем прошла обогащение, техническую валидацию и очистку под задачи недвижимости.
Чистка, валидация, обогащение базы
Выполнили ряд действий по повышению качества базы. Качество и чистота базы напрямую влияют на конверсию писем и качество коммуникации
-
Профильтровали почтовые ящикиУдалили из базы нецелевые адреса: техподдержка, рекрутинг, айти-отделы, службы безопасности. Письма отправлялись только в профильные подразделения — производство, снабжение, коммерция — или на общие корпоративные адреса. -
Провалидировали базуПровели техническую проверку всех email-адресов через SMTP-запросы. Удалили несуществующие, временные и некорректные адреса. Это повысило доставляемость и снизило риск попадания в спам.
Инфраструктура
Рассылка велась с наших прогретых доменов и почтовых ящиков. Выполнять рассылку с доменов, созвучных с названием бренда, в данном случае было не критично.
Благодаря этому клиент смог оптимизировать сроки и бюджет на запуск лидогенерации.
Благодаря этому клиент смог оптимизировать сроки и бюджет на запуск лидогенерации.
Цепочка писем
Написали персонализированную цепочку писем, адаптированную под агентства недвижимости: мягкий стиль, без давления, с чётким предложением на понятных условиях — комиссия со сделки.
Почему так мало писем? Этот проект — тест гипотезы, нужно было быстро провести запуск и оптимизировать сроки и бюджет.
Для повышения доставляемости мы использовали синонимизацию: ключевые фразы и блоки в письмах варьировались — каждое письмо выглядело уникально, даже внутри одной кампании.
Для повышения доставляемости мы использовали синонимизацию: ключевые фразы и блоки в письмах варьировались — каждое письмо выглядело уникально, даже внутри одной кампании.
-
Первое письмоКраткое представление, описание объектов (локация, инфраструктура), предложение сотрудничества по модели комиссии, запрос на контакт с ответственным лицом в агентстве. - Второе письмоFollow up: напоминание о первом письме, уточнение, что оно могло затеряться, просьба ознакомиться.
Рассылка писем
и обработка ответов
и обработка ответов
Письма отправлялись по будням в рабочее время — с 8:00 до 19:00. Все ответы обрабатывались вручную нашей командой. Контакты заинтересованных агентств и агентов оперативно передавались клиенту в общий чат в Telegram — вместе с цитатами и контекстом переписки.
Статистика
Email-адреса
4852 шт.
отправленные письма
9368 шт.
полученные ответы
585 шт. (12%)
Лиды
255 шт. (5%)
Баунсы
менее 1%
Примеры ответов
Статистика ответов на письма
Выводы и наблюдения
Что сработало:
- Персонализация: название агентства в письме, отправка от имени живого человека
- Простой и понятный оффер: модель сотрудничества на комиссии без предоплаты;
- Мягкий стиль: без давления, с уважением к формату адресата
- Цепочка из 2 писем: основной отклик пришёл со 2 письма.
Ключевые результаты:
- Получили 255 лидов с конкретным интересом к объектам;
- Начаты десятки диалогов, запросов на локации и условия;
- Подтверждено: даже частному инвестору e-mail аутрич может давать результат, если сегмент подобран точно, а письмо — «живое» и уместное.
Хотите так же? Давайте обсудим
Всё начинается с разговора. Мы не продаём услуги — мы решаем конкретные задачи. Оставьте контакт — и обсудим, какие ваши задачи можем решить вместе.
Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности