Кейс: 260+ лидов на поставку светодиодных светильников и сделка на 5 млн. рублей за 2 месяца с помощью холодных email-рассылок

NEO PROMO

Продолжая использовать этот сайт и нажимая кнопку «Принимаю», вы даете согласие на обработку файлов cookie

Главная
→
Кейсы

Кейс: 260+ лидов на поставку светодиодных светильников и сделка на 5 млн. рублей
за 2 месяца через холодную рассылку

Холодная рассылка для производителя светотехники.
Сегмент — строительные, проектные и монтажные организации в Сибири и на Дальнем Востоке.
Общий результат: 985 ответов, 260+ заинтересованных контактов — за 2 месяца работы.

Клиент

Светлый город — российский завод по производству светодиодных светильников. Работает с подрядчиками, проектировщиками, строителями и объектами под ключ.

lcsvet.ru
Задача

Привлечь входящие лиды на поставку светотехнического оборудования в рамках строительства, проектирования и монтажа новых объектов.
Бэкграунд

Клиент ранее пробовал использовать email-рассылки по холодной базе, но результат был неудовлетворительным: не было лидов, письма уходили в Спам.

Сбор базы

Выделили 3 ключевых сегмента:

Строительные компании

Предлагаем оптимизировать бюджет на светодиодное оборудование, которое компания использует в своих проектах.
Проектные компании

Предлагаем сэкономить время и избежать типичных проблем, связанных с проектированием освещения на объектах.
Монтажные компании

Предлагаем оптимизировать бюджет на светодиодное оборудование, которое компания использует в своих проектах.

Регион — Сибирский округ с фокусом на Новосибирск

Чистка, валидация, обогащение базы

Выполнили ряд действий по повышению качества базы. Качество и чистота базы напрямую влияют на конверсию писем и качество коммуникации

Профильтровали почтовые ящики

Удалили из базы нецелевые адреса: техподдержка, рекрутинг, айти-отделы, службы безопасности. Письма отправлялись только в профильные подразделения — производство, снабжение, коммерция — или на общие корпоративные адреса.
Очеловечили названия компаний

Вместо формальных юрлиц («ООО ХХХ») подтянули реальные брендовые названия через ИИ-агента. Использовали их в письмах — так обращения выглядели живыми, не как массовая рассылка.
Провалидировали базу

Провели техническую проверку всех email-адресов через SMTP-запросы. Удалили несуществующие, временные и некорректные адреса. Это повысило доставляемость и снизило риск попадания в спам.

Инфраструктура

Создали специально настроенный пул доменов и почт для того, чтобы безопасно рассылать письма и попадать во Входящие

Купили 10 созвучных доменов

Зарегистрировали 10 доменов в зоне .ru — все названия были подобраны так, чтобы быть максимально близкими к бренду «Меридиан Автоматизация» и вызывать доверие у получателя.
Выполнили техническую настройку

Настроили SPF, DKIM и DMARC для всех доменов, чтобы письма не попадали в спам. Добавили 301-редиректы на основной сайт клиента — это усилило доверие со стороны получателей и повысило кликабельность.
Создали и настроили 20 корпоративных почт

На каждый домен — по 2 корпоративных ящика (всего 20).
Настроили отображаемые имена, подписи, фото.
Прогрели домены и почты 21 день

В течение трёх недель отправляли тестовые письма с разных тем и адресов, имитировали живую переписку. Это помогло добиться высокой репутации ящиков и обеспечить стабильную доставку во «Входящие».

Цепочка писем

Написали персонализированную цепочку писем, адаптированную под задачи каждый из сегментов аудитории

Для повышения доставляемости мы использовали синонимизацию: ключевые фразы и блоки в письмах варьировались — каждое письмо выглядело уникально, даже внутри одной кампании.

Первое письмо

Краткое представление, описание ценности, запрос на контакт с ЛПРом по направлению автоматизации.
Второе письмо

Follow up: напоминание о первом письме, уточнение, что оно могло затеряться, просьба ознакомиться.
Третье письмо

Просьба переслать обращение ответственному специалисту по автоматизации или главному инженеру.

Рассылка писем
и обработка ответов

Письма отправлялись по будням в рабочее время — с 8:00 до 19:00 по времени Новосибирска. Все ответы обрабатывались вручную нашей командой. Контакты лидов передавались клиенту напрямую в AmoCRM.

Статистика по сегментам

Кол-во организаций

3165 шт.

949 шт.

2065 шт.

Кол-во email-адресов

4254 шт.

1053 шт.

2484 шт.

Отправленные письма

11 719 шт.

3026 шт.

6776 шт.

Полученные ответы

613 (14%)

129 (13%)

243 (10%)

Интересы

154 (4%)

28 (3%)

78 (3%)

Примеры ответов

Сделка на 5 млн. через 2 месяца

Через 2 меяца с начала рассылок закрылась первая сделка с сегмента строительных организаций. Сумма сделки составила 5млн, что явилось одним из рекордных чеков для компании Светлый Город.

Выводы и наблюдения

Что сработало:

Сегментация: раздельная работа с монтажниками, проектировщиками и строителями — письма были точечно адаптированы под каждую ЦА
Персонализированный оффер: тексты писем учитывали особенности и потребности каждого из сегментов
Краткие письма: лаконичный стиль, понятная структура, максимум пользы с первых строк
Follow-up: вторая волна писем дала наибольший объём откликов

Ключевые результаты:

Получили 260+ лидов с конкретным интересом к продукции;
Начались переговоры с десятками организаций из Сибири и ДФО;
Первая сделка на 5 млн через 2 месяца + получена большая база контактов для развития и дальнейших продаж;
Подтверждено: даже в нише светотехники холодная рассылка работает, если выбрать правильную географию, ЦА и адаптировать язык под профиль клиента

Хотите так же? Давайте обсудим

Всё начинается с разговора. Мы не продаём услуги — мы решаем конкретные задачи. Оставьте контакт — и обсудим, какие ваши задачи можем решить вместе.

Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности