neo sender
+7 (995) 299-12-29
Оставить заявку 🔥
Продолжая использовать этот сайт и нажимая кнопку «Принимаю», вы даете согласие на обработку файлов cookie
OK
Кейс: 28 лидов за 1 месяц на производство полиэтиленовой упаковки для промышленных предприятий
через холодную email-рассылку
Холодная e-mail кампания для производителя полиэтиленовой упаковки, специализирующегося на производстве полиэтиленовых пакетов и комплексном снабжении организаций упаковочными и расходными материалами
  • Клиент
    «Вектор М» — торгово-производственная компания, работающая на рынке с 1996 года. Специализируемся на производстве полиэтиленовых пакетов и комплексном снабжении организаций, предприятий и индивидуальных предпринимателей упаковочными и расходными материалами

    vektorm76.ru
  • Задача
    Привлечь входящие заявки от промышленных предприятий из Москвы и ряда других интересующих городов ЦФО на производство полиэтиленовой упаковки.
  • Бэкграунд
    Клиент ранее не использовал холодные email-рассылки для привлечения клиентов.
1. Собрали базу производств
Нас интересовали только предприятия, соответствующие ряду критериев:
  • Выгрузили базу
    из Контур.Компас
    Собрали базу предприятий по интересующим нас критериям: регион, страна происхождения продукции, виды деятельности, статус юр. лица, оборот и др.
  • Обработали и дополнили базу
    • Изменили названия брендов с ООО "Ромашка" на названия брендов для улучшения восприятия писем;
    • Удалили почтовые ящики нецелевых отделов;
    • Проанализировали сайты компаний и взяли с них ключевую информацию о деятельности компании.
  • Провалидировали ящики
    Провели техническую проверку всех email-адресов через SMTP-запросы. Удалили несуществующие, временные и некорректные адреса. Это повысило доставляемость и снизило риск попадания в спам.
Итог: 1084 предприятия, 2004 email-адресов
2. Подготовили стабильную инфраструктуру
с высокой доставляемостью писем
Рассылка велась с наших прогретых почтовых ящиков, что позволило быстро запуститься и не тратить время на создание отдельной инфраструктуры

  • 10 доменов

  • 20 почтовых ящиков

  • Настроили подписи для каждой почты

  • Имена отправителей адаптировали под менеджеров клиента

3. Написали цепочку из 3 писем
Написали персонализированную цепочку писем, адаптированную под задачи предприятий.
Цепочка короткая, чтобы протестировать гипотезу и собрать первые отклики
  • Первое письмо / знакомство
    Коротко представили компанию и опыт в производстве упаковки для промышленных предприятий. Обозначили ценность — экономия за счёт правильного подбора решений. Запросили контакт ответственного за закупки. Отфильтровали из списка активных клиентов компании.
  • Второе письмо / follow up
    Деликатное напоминание о первом сообщении. Предположили, что письмо могло затеряться, и повторно обозначили суть предложения. Попросили ознакомиться и дать обратную связь.
  • Третье письмо / сравнение цен
    Предложили альтернативу текущей упаковке с фокусом на экономию — до 20% за счёт подбора нужной толщины и марки материала. Упомянули гарантию, бесплатную доставку и возможность подобрать аналог по образцу. Запросили контакт для обсуждения.
4. Разослали цепочки писем
Письма отправлялись по будням в рабочее время — с 9:00 до 16:00 с задержкой в несколько дней между каждым письмом из цепочки
Статистика кампании
организации
1084 шт.
Email-адреса
2004 шт.
отправленные письма
5642 шт.
полученные ответы
110 шт. (10,15%)
Лиды
28 шт. (2,28%)
Статистика ответов на письма
Открития писем не трекались в процессе рассылки для улучшения доставляемости писем во Входящие
Примеры целевых запросов
Выводы и наблюдения
Что сработало:
  • Точное позиционирование: в письмах подчёркивали специализацию «Вектор М» именно на производственных компаниях и опыте работы с заводами и фабриками. Это вызывало доверие и выделяло среди общего потока предложений.
  • Сегментация: фокусировались на предприятиях из отраслей, где упаковка — критический элемент (пищевая продукция, бытовая химия, логистика, дистрибуция). Это позволило сделать оффер максимально релевантным.
  • Живой, деловой стиль: письма были простыми и понятными — без клише и маркетингового пафоса. Общались по делу, в рабочем тоне «от человека к человеку», что повышало конверсию.
  • Сильный оффер: показывали конкретные преимущества — сниженные издержки на упаковку, возможность гибкого производства под специфику клиента, быстрые сроки отгрузки. Это вызывало интерес даже у скептически настроенных закупщиков.
Ключевые результаты:
  • Получили 28 лидов за 1 месяц с конкретными запросами на услуги предприятия;
  • Обработано 110 ответов от 1084 организаций— 10,15% конверсия по откликам, 2,28% по лидам.
  • Подтверждено: холодная e-mail рассылка отлично работает в сегменте, если оффер цепляет и стиль коммуникации не выглядит типичным «спамом».

Хотите так же? Давайте обсудим

Всё начинается с разговора. Мы не продаём услуги — мы решаем конкретные задачи.
Оставьте контакт — и обсудим, какие ваши задачи можем решить вместе.
Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности