Клиент всегда рассматривает несколько вариантов
Покупка спецтехники — это всегда сравнение: типы машин (погрузчики, экскаваторы, бульдозеры и др.), технические характеристики, комплектации, состояние, цены, условия поставки и оплаты.
В активной фазе клиент общается сразу с несколькими продавцами спецтехники, запрашивает коммерческие предложения, уточняет детали. Это создаёт естественную возможность войти в диалог и предложить более подходящий вариант. Мы находим именно таких людей — уже вовлечённых в процесс выбора.