Гипотезы
Предложение построили вокруг GEO — оптимизации сайтов для появления в ответах нейросетей. Кампания проходила на фоне интереса к этому направлению в 2025 году. Вместо общего предложения SEO-аудита приглашали проверить, как ChatGPT, Алиса и другие ИИ-ассистенты видят сайт получателя.
Следующим шагом был бесплатный аудит с обсуждением результатов онлайн. Письма адаптировали к нише компании: среди направлений были мебель, ворота и зоотовары.
База компаний
Заказчик передал список интересующих его компаний. Мы нашли их актуальные email-адреса в открытых источниках, классифицировали контакты и дополнили базу информацией с сайтов.
С помощью ИИ-агента собрали сведения о компаниях. Учитывали регион, происхождение продукции, виды деятельности, статус юридического лица и оборот.
Заменили юридические названия на названия брендов, убрали почты непрофильных отделов и добавили сведения о деятельности компаний для персонализации.
Проверили адреса SMTP-запросами. Исключили несуществующие, временные и некорректные ящики.
Итог — 1813 организаций и 3215 email-адресов.
Инфраструктура рассылки
Подготовили 10 отдельных доменов и 20 корпоративных почтовых ящиков. Имена отправителей и подписи настроили под сотрудников SHOGO. Почты и домены прогревали 1,5 месяца с учётом Яндекса, Mail и Gmail.
Цепочки писем
Подготовили пять персонализированных писем о пользе GEO и бесплатной проверке сайта. Во время кампании пробовали разные варианты формулировок и сравнивали отклики.
Знакомились и предлагали проверить сайт.
Напоминали о первом письме.
Предлагали самостоятельно проверить выдачу нейросетей.
Объясняли актуальность GEO для сайта компании.
Предлагали сравнить присутствие компании и её конкурентов в ответах нейросетей.
Запуск
Рассылку вели месяц. Письма отправляли по будням с 09:00 до 16:00, между обращениями к одному получателю выдерживали несколько дней. Открытия не отслеживали.
Результаты
За месяц отправили 15 129 писем, получили 128 ответов и 41 лид на аудит и первичную консультацию. Доля интересов от 1813 организаций составила 2,26 %.
- писем отправили
- 15 129
- ответов получили
- 128
- лид за месяц
- 41
| Показатель | Компании из списка SHOGO |
|---|---|
| Организации | 1813 |
| Email-адреса | 3215 |
| Отправленные письма | 15 129 |
| Ответы | 128 |
| Интересы, % от компаний | 412,26 % |
Что отвечали компании
Получатели соглашались на анализ сайта, спрашивали о цене SEO и GEO, просили показать примеры и объяснить, какие изменения понадобятся на сайте. Один из адресатов уточнил, идёт ли речь о разметке или другом способе адаптации для ИИ.
В ответах также предлагали время звонка, передавали контакты руководителей и приглашали продолжить разговор в мессенджерах. Представитель компании, отвечающий за репутационный маркетинг, предложил обсудить письмо после обращения директора по маркетингу.
Отзыв клиента
Александр Петрухин — коммерческий директор SHOGO
Итоги кампании
Что сработало
- Конкретная тема письма: присутствие сайта в ответах нейросетей.
- Понятный следующий шаг — бесплатный аудит и обсуждение результатов.
- Адаптация обращения к нише и сведениям с сайта компании.
- Пять последовательных касаний с разными аргументами; 82 ответа пришли после первого письма.
Результаты
- 15 129 отправленных писем и 128 ответов за месяц.
- 41 лид на аудит и первичные консультации — 2,26 % от организаций в базе.
- Запросы стоимости, примеров работ и обсуждения адаптации сайтов для ИИ.