Продолжая использовать этот сайт и нажимая кнопку «Принимаю», вы даете согласие на обработку файлов cookie

Кейс: 56+ лидов за 2 месяца
на строительство монолитных многоэтажных зданий в ЦФО по субподряду

Холодная B2B-рассылка по застройщикам и генподрядчикам: получили контакты ЛПР по субподряду и сформировали поток переговоров о привлечении бригады монолитчиков на объекты.

Клиент

Бригада монолитчиков с опытом более 20 лет, выполняющая полный цикл монолитных работ на многоэтажных жилых и коммерческих объектах в Москве и ЦФО. Работают в формате субподряда, быстро формируют состав 30–80 человек под объём, соблюдают ТБ и ведут документацию.
Задача

Найти застройщиков и генподрядчиков с текущими или планируемыми этапами монолитных работ и выйти на диалог с ответственными за привлечение субподрядчиков для подключения бригады к объектам.
Бэкграунд

Ранее объекты привлекались через личные контакты и рекомендации. Системного канала поиска новых стройплощадок не было — требовался прямой выход на компании с активным строительством без участия в тендерах и посредников.

Определяем портрет
идеального клиента

Застройщики и генподрядные организации, у которых ведётся строительство многоэтажных жилых и коммерческих объектов. Это компании, где регулярно открываются новые этапы монолитных работ или возникает необходимость усиления собственной строительной команды субподрядчиками.

Для поиска использовали реестры и базы застройщиков и девелоперов, фильтруя по типу деятельности, наличию действующих проектов и масштабу строительства.

Региональность

Фокус на Москве и Центральном федеральном округе — регионах с высокой плотностью строительства и постоянным запуском новых очередей ЖК. Этот регион является приоритетным для нашего клиента.
Тип компании

Работали с девелоперами, генподрядчиками и строительными компаниями, ведущими строительство многоэтажных объектов. В первую очередь — организации, у которых параллельно идёт несколько площадок или наблюдается дефицит собственных рабочих ресурсов.
ЛПР

Выходили на руководителей строительства, главных инженеров и специалистов, отвечающих за привлечение субподрядчиков и формирование строительных бригад.

Чистка и обогащение базы

Ручная проверка, чистка и обогащение

После сбора баз мы вручную привели их в порядок: прописали названия брендов для корректного отображения в письмах. Удалили нецелевые почты вроде HR, бухгалтерии и техподдержки, а недостающие адреса дособрали вручную с сайтов компаний.
Техническая валидация

Провели техническую проверку всех email-адресов: удалили несуществующие и некорректные почтовые ящики, чтобы обеспечить высокую доставляемость.

Подготовили инфраструктуру для безопасной отправки писем во «Входящие»

Предоставили 10 прогретых доменов и 20 почт

Чтобы не тратить время на покупку и прогрев с нуля, сразу подключили свои домены и почты — полностью настроенные, с хорошей репутацией и готовые к отправке писем без риска спама.
Настроили переадресацию ответов

Все ответы с отправляющих почт перенаправляются в один ящик клиента. Настроили фильтрацию: прогревочные письма — в отдельную папку, отклики по кампании — с уведомлением.

Написали цепочку из 5 писем

Первое касание

Кратко представлялись: опыт работы, география, формат субподряда. Описывали, на каких объектах работали и какие задачи по монолиту закрывают. Уточняли, с кем можно обсудить привлечение субподрядной бригады.
Follow-up

Напоминали о письме и повторяли суть предложения. Кратко фиксировали ключевые условия: состав бригады, ответственность, работа по договору. Просили подсказать контакт ответственного за субподряд.
Уточнение контакта

Предполагали, что написали не по адресу. Просили передать письмо нужному специалисту или сообщить его контакты для прямой связи.
Планы на ближ. время

Уточняли, планируются ли в ближайшее время монолитные работы. Просили переслать письмо ответственному или дать контакт для обсуждения.
Привлекают ли субподряд

Задавали прямой вопрос: выполняют ли работы своими силами или привлекают субподрядчиков. Фиксировали возможность быть полезными на будущих объектах.

Как мы создаем цепочки писем

Персонализация

Вставляем в письма динамические данные об организации получателя, чтобы письмо выглядело более адресным.
Рандомизация текста

Многие фразы в письмах варьируются, чтобы обойти спам-фильтры и избежать снижения доставляемости во Входящие.
Тесты доставляемости

Перед началом рассылки мы проводим серию тестов, чтобы выяснить проблемные места и оценить вероятность попадания в Спам.
Без вложений и ссылок

Чтобы повысить доставляемость и избежать спам-фильтров, мы намеренно не добавляем в письма внешние ссылки и файлы — только текст, который выглядит как личное письмо.
Человеческий стиль

Каждое письмо написано так, будто его отправил живой человек. Без формальных заготовок, живо, с простым языком и уважением к адресату.
Контексты, тренды, инсайты

Используем информацию о том, что происходит в отрасли. В письмах применяем аргументы, основанные на рынке, санкциях, логистике и прочих реалиях бизнеса.

Разослали письма

Срок рассылки: 2 мес

Каждый рабочий день мы отправляли по ~750-1000 писем.
Отправка в рабочее время

Письма отправлялись с 9:00 до 16:00 по рабочим дням
Паузы между письмами

Рандомные паузы между отправкой писем

Результаты и статистика

организации

1385 шт.

Email-адреса

2704 шт.

отправленные письма

9740 шт.

полученные ответы

196 шт. (14,5%)

Лиды

29 шт. (2,09%)

Примеры ответов на рассылку

Выводы и наблюдения

Что сработало
Точный таргетинг по застройщикам и генподрядчикам. Работали только с компаниями, у которых есть действующие объекты в Москве и ЦФО и они отображаются в реестре Наш.Дом.РФ — это отсекало «бумажные» компании без реального строительства.
Короткие письма с одной задачей. Первое письмо — представление и опыт, второе — напоминание и запрос ЛПР, следующее — уточнение контакта, затем вопросы про планы по монолиту и работу с субподрядчиками. Одно письмо = один конкретный вопрос, без воды.
Упор на опыт и управляемость бригады. В письмах фиксировали реальные объекты (Феникс, Датский квартал, реновация и т.д.), гражданство рабочих, соблюдение ТБ и возможность быстро собрать 30–80 человек под объём — это повышало доверие у ЛПР.
Не продавали «кубометры», а искали окно для сотрудничества. Вместо цен и смет в письмах — запрос: кто отвечает за субподряд, планируются ли монолитные работы и есть ли потребность в усилении действующих бригад. Это воспринималось как деловой контакт, а не навязчивая продажа.
Ключевые результаты
56+ лидов за 2 месяца. Вышли на руководителей строительства, главных инженеров и специалистов по работе с субподрядчиками, получили запросы на обсуждение подключения бригады к текущим и будущим объектам.
Максимум откликов — от компаний с несколькими объектами в Наш.Дом.РФ. Девелоперы и генподрядчики с параллельными стройками чаще всего интересовались бригадой как ресурсом для закрытия пиковых нагрузок и отстающих по срокам участков.
Формирование долгосрочного пула субподрядчиков. Часть компаний не имела срочной потребности, но добавила бригаду в список проверенных субподрядчиков для новых очередей строительства и сезонных пиков по монолитным работам.

Хотите так же? Давайте обсудим

Всё начинается с разговора. Мы не продаём услуги — мы решаем конкретные задачи.
Оставьте контакт — и обсудим, какие ваши задачи можем решить вместе.

Нажимая на кнопку вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Кейс: 56+ лидов за 2 месяцана строительство монолитных многоэтажных зданий в ЦФО по субподряду

Определяем портретидеального клиента