Блог про b2b-лидогенерацию

Что такое MRR (Monthly Recurring Revenue) в маркетинге и как его рассчитать?

2026-02-17 00:34
MRR (Monthly Recurring Revenue) — это регулярный ежемесячный доход бизнеса по подписочной или абонентской модели. Проще говоря, это сумма денег, которую компания может ожидать каждый месяц от активных подписчиков и клиентов на регулярных платежах.

Калькулятор расчета MRR

Клиенты
шт.
Средний чек
₽/мес.

MRR

₽ в месяц

— ₽
MRR особенно важен для SaaS‑сервисов, онлайн‑платформ по подписке, медиа‑сервисов, телеком‑операторов, игр, EdTech и любых проектов с регулярными платежами. Он помогает убрать «шум» от разовых оплат и акций и увидеть устойчивый, предсказуемый денежный поток, на который можно опираться в планировании.

Как бизнес использует MRR

MRR — одна из ключевых метрик для фаундеров, продактов и инвесторов в подписочном бизнесе.
С помощью MRR можно:
  • Оценивать устойчивость выручки и предсказуемость денежного потока: чем стабильнее MRR, тем проще планировать расходы, найм и инвестиции в развитие продукта.
  • Отслеживать рост: смотреть, как меняется регулярный доход от месяца к месяцу и насколько быстро бизнес масштабируется.
  • Понимать эффект от продуктовых и маркетинговых решений: изменение тарифов, запуск новых планов, акции и улучшение удержания быстро отражаются на регулярном доходе.
Когда MRR растёт, это означает, что вы либо привлекаете больше подписчиков, либо повышаете средний чек, либо лучше удерживаете текущих клиентов. Если MRR стоит на месте или падает, это сигнал: отток, скидки и даунгрейды съедают рост.

Примеры из практики

  1. SaaS‑сервис для малого бизнеса
  2. Сервис продаёт подписку за фиксированную месячную плату. В январе подписку оплатили 300 клиентов, в феврале — уже 360. Регулярный доход вырос, и по динамике MRR команда понимает, что продукт стабильно растёт и можно смелее вкладываться в привлечение.
  3. Онлайн‑кинотеатр
  4. Часть пользователей платит помесячно, часть — сразу за год. Чтобы оценить реальный регулярный доход, годовые оплаты «распределяют» по месяцам и складывают с помесячными платежами, получая одну понятную цифру устойчивого ежемесячного дохода.
  5. EdTech‑платформа
  6. Компания проводит акцию со скидкой на первый месяц подписки. Выручка в моменте может прыгать, но MRR помогает увидеть, какой регулярный доход останется после окончания промо и как акция повлияла на подписную базу в долгую.

Связка MRR с другими метриками

MRR логично рассматривать вместе с ARPU, churn и ростом базы клиентов:
  • Через ARPU: MRR зависит от среднего дохода на клиента и количества активных клиентов. Рост ARPU при той же базе даёт плюс к регулярному доходу без допзатрат на привлечение.
  • Через churn: сильный отток клиентов режет MRR, даже если продажи идут активно, поэтому важно следить не только за «новым» регулярным доходом, но и за потерями от отписок.
  • Через рост базы: больше активных клиентов при стабильном среднем доходе на клиента — выше регулярный месячный доход и больше возможностей для масштабирования.
Инвесторы часто смотрят именно на тренд MRR, чтобы оценить темпы роста и устойчивость подписочной модели.